紫光公司瞄准台历印刷需求开发高端机器:今年，紫光公司瞄准台历印刷行业发展需求，加快研发柔版高端台历印刷机，并充分利用紫光的品牌优势拓展市场，上半年产品成功实现销售，下半年又签订新的销售合同，效益初露端倪。在6月份青岛“中国标签与标贴”专业会议上，蔡志勇总经理获得“中国标签行业2011年十大领军人物”。>>>每个台历印刷企业都需要具备数字技术

    以高端客户作为突破口，抢占国内市场制高点。在获悉欧洲第二大标签台历印刷企业德国RAKO（杭州）公司需求信息之后，紫光销售和技术人员及时赶到杭州与这家公司进行沟通，推荐YR420WZ产品。这家公司一直采用进口的国际著名品牌Gallus的柔版济南台历印刷机，从未购置过我国同类产品。紫光公司在研发YR420WZ过程中，RAKO公司技术总监三次到紫光，进行反复比较和论证。该机采用德国力士乐伺服控制系统，具有先进的自动套准功能，同时安装荷兰STORK公司第二代轮转丝网台历印刷系统和紫光公司独立开发的冷烫金功能，可印制高端日化标签，紫光公司还提供整套销售服务解决方案。去年12月份RAKO公司董事长亲自到紫光洽谈YR420WZ销售合同，经过三次试机和验收，证明达到国内领先水平。自4月份开机以来，该产品技术性能完全可以与国际品牌产品相媲美。RAKO公司购置紫光产品，不仅引起业内的广泛关注，而且再次展示紫光在研发高端产品的实力，同时也为国内所有高档标签印制企业提供了一个最佳低成本高台历印刷质量的解决方案。

以市场需求引导产品研发，由窄幅系列发展到中宽幅。充分利用柔版台历印刷机绿色环保优势，与国内相关台历印刷企业密切联系，根据客户需求先确定定单再开发实现销售，减少紫光公司的开发风险。目前紫光窄幅台历印刷机柔版已形成系列：YR254、YR330、YR330WZ、YR420WZ、Y520、Y520A、YR520WZ。根据广东顺昌印制“和路雪”要求，在短时间成功研发中幅YR560WZ柔版台历印刷机，该公司安装后生产运行达到130m/min以上的台历印刷切单张速度，既环保又高效。窄中幅柔版台历印刷机基本满足客户提出的套印精度、速度、模块化、减少磨损、噪音和辅助时间等要求。目前，又在着手研发宽幅柔版台历印刷机，实现从窄幅、中幅逐步向宽幅方向发展。

以交叉任职形式组成新团队，攻克研发销售瓶颈难题。对柔版台历印刷机从研发到销售进行“一体化”项目管理，一位技开部副经理兼任营销部副经理，全面负责项目管理，又通过项目管理，有专业特长的技术人员进入到市场调研、市场销售，并带动产品的研发。高效地运用了技术资源、销售资源等共享机制，尽一切可能减少资源的浪费，形成矢量和，根据客户的个性化要求，不断地攻克一个又一个难关，成功研发试制了不同机型的产品，交付到客户手中，在研发、生产调试、销售交付等时间上都得到充分的保证。